不就是一個保溫杯?
Stanley Quencher何以成為73億的流量密碼?

Stanley Quencher保溫杯


最近TikTok上吹起一股收集Stanley保溫杯的熱潮,受到熱烈追捧的是一款名為「Quencher」的手把保溫杯,主題標籤 #StanleyCup 在TikTok上已經累積了驚人的73億次觀看數,其中的短影音不乏開箱自己入手的新色保溫杯,或是炫耀自己擁有一整面各色保溫杯的收藏牆,也能看見人們在賣場瘋搶保溫杯的離奇畫面。

究竟Stanley Quencher有什麼魔力讓人們如此瘋狂?

 

Stanley Quencher保溫杯

 

2017年,美國知名保溫杯品牌Stanley首度推出Quencher,主打大容量與方便攜帶,包括能塞進車座杯架的窄底瓶身與握把設計,隨附的吸管也增加飲用的便利性。然而最初Quencher並沒有獲得消費者青睞,2019年便從Stanley官方網站默默消失。直到2020年,Stanley突發奇想與聯盟行銷電商平台「The Buy Guide」展開合作,透過女性influencer的影響力將產品導向女性客群,幾日內便銷售出10,000個保溫杯,原本無人問津的Quencher瞬間成為女性社群人人都渴望擁有的時尚單品,而這一切的幕後推手可能要歸功於2020年從國民膠鞋品牌Crocs跳到Stanley的新任總裁Terence Reilly領導下的新行銷策略。據悉,光是2020年到2021年間,Quencher的銷售足足成長了275%。

除了精準的社群行銷外,Quencher保溫杯最吸引人的還是它多樣化的色彩,在Stanley官網上甚至也提供客製化服務,消費者可以在保溫杯印上專屬文字與圖像。此外,Stanley也不定期推出限定色款式吸引消費者目光,而這正是資深Quencher收藏家的目標,事實上他們跟上這波熱潮的理由也很簡單,「我喜歡收集Stanley,因為它們(的顏色)很有趣」「我喜歡將它們與服裝搭配。每天都能選擇不同的顏色來展現我的個性或感受,這太有趣了!」「買東西的感覺很好,這是多巴胺的刺激。當你找到特別的顏色、型號或限量版時,你會感受到一種滿足感」。

 


 

相較於人們收藏藝術品、奢侈珠寶、包款的高昂花費不同,收藏Stanley保溫杯的代價要小得多,大約花費40美金就能增加一件收藏,何樂而不為呢?

然而這波熱潮也引發人們對過度膨脹的消費主義與永續問題的探討,尤其針對像保溫杯這種本意是為了取代一次性包裝而存在的可持續性產品,「#StanleyCup」狂潮更顯得無比諷刺。根據Stanley官方的描述,Quencher保溫杯由90%再生不鏽鋼製成,是實踐永續生活的良伴,但一再購買無數的永續性產品其實對環境只會造成更負面的影響。Stanley向來主張「#BuiltForLife」口號,意思是你一生的只需購買一個保溫杯就夠了。然而如今過度的消費與生產以及飢餓行銷的手法也許都正在違逆這份善意。
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