IVE專欄|當市場不喜歡我們

 

當市場不喜歡一個品牌或是一個商品或是一個產業別,也就是說市場的反應不熱衷,不予以購買或是消費,有以下幾個可能性:

 

 

1、市場並不知道:
沒有足夠的宣傳,沒人知道這是個什麼,自己開花自己美,素人商品,並沒有什麼市場的意義。

 

 

2、市場沒有興趣:
與市場的關聯性不高,不符合市場需求,在熱帶海灘賣毛皮,對著禿子兜售染髮劑,完全不了解市場。

 

 

3、市場不了解:
通常是改變市場的開始,與市場過去的習慣不同,新觀念或是新玩意,電動代步器,真空防潮櫃,消費者對於商品價值無法判斷,在沒有更多的先驅者使用經驗流傳,市場於是處於停滯。

 

 

4、市場過度氾濫:
當商品奏效,引起了大規模流行跟風,需求過度招致拒絕,好比蛋塔效應,或是八卦節目,太多雷同的內容與供給,只會遭致市場的需求終止,甚至傷害原有的基本需求。

 

 

5、犯了錯:
商品有毒,老闆行為不良,代言人做錯事,任何引起市場負面影響的事件,都足以讓一個品牌從此消失在市場上。

 

 

市場是人組成的,人有情,人也無情,人有理性,人也會失去理性。面對人,拿出人性,將心比心,真誠以對,當市場不喜歡我們的時候,更要堅定自己的腳步,莫忘自己的初衷,自我調整修改,致力滿足市場所需。人的需求,不是量,而是質,更要真心,如此,才能克服時間的考驗,永續經營。能夠做到這個地步,我們就會是個好品牌與好商品了。 ■

 

 

illustration by Tiago Galo

 

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